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南京同仁堂新聞

王青松:屢獲佳績的業務“奇”兵

來源:南京同仁堂新聞 日期:2014-4-9

        四月普藥捷報頻傳,省區銷售爭破百萬。其中吉林省區四月份銷售回款均破百萬。吉林算不上是一個人口大省,卻成爲一匹黑馬,在衆多競爭者中脫穎而出。箇中原因也許可以通過吉林省區掌舵人王青松的工作生活軌跡略窺一二。

        三大戰役實施,要主次分明

        吉林省銷售取得突破性的成績,與“三大戰役”的貫徹執行密不可分。4月份吉林省區舉辦產品說明會13場,設立專櫃不低於100個,店長、店員培訓人數達到1000人。與很多省區“三大戰役”齊上陣的做法不同的是,吉林省採取的方法是以說明會爲主同時帶動店員店長培訓以及專櫃的推廣。實踐證明,這種做法不僅把“三大戰役”執行到位,而且大大地促進了銷售,效果非常的理想。在產品說明會中,專櫃是設計到訂單之中的,只要客戶訂貨就送專櫃,客戶貨也訂了專櫃也送了,那麼,客戶就會主動要求做店員店長培訓了,這就是三者結合連環套用的好處。例如,吉林市區的一場中型產品說明會,訂單金額高達100萬,間接促進設立專櫃幾十個個,培訓了店長、店員上百人。同時,北區總監薛曉飛對吉林省各項工作進行了大力支持和幫助。每次產品說明會之前,薛總都會親力親爲,對產品說明會的精確定位和分析進行指導,言傳身教,感染了身邊的每一個人,大家都力爭把產品說明會做到盡善盡美,儘量發揮到極致。

        天时地利具备,关键在人和

        吉林省區2014年的銷售工作,可以折射出南京同仁堂營銷工作的發展軌跡。

        南京同仁堂是百年老字號企業,企業品牌和產品品牌在市場上具有很大的吸引力,此爲天時;營銷中心總經理羅時璋上任以來,大力推行BOSS營銷模式及三大戰役營銷戰略,此爲地利;各省區團隊分工協作、高度統一、目標一致、鼓足幹勁爭創一流,此爲人和。天時地利是每個省區都具備的,關鍵是如何創建人和。吉林省現團隊人員共計13人,在團隊組建初期,團隊成員對南京同仁堂及其產品認同感不高,王總爲了改變人員固有的觀念,親自深入市場一線幫助地辦或終端經理解決實際工作中遇到的困難。王總在幫助一線員工多談了幾家連鎖店,多簽了幾份訂單後,讓一線員工對南京同仁堂及其產品充滿了信任,團隊向心力頓時大增。引用王總很爽快的一句話來總結,那就是隻要我們幫助團隊成員賺到錢,所有的問題就全部迎刃而解!

        具體到執行力上,王總可謂是自由且嚴格。說它自由是因爲他採取放權管理。在不違反公司的各項規章制度的前提下,讓地辦經理真正的擁有和行使自己的權利,並且在省區要執行某一項活動時,通常會先徵求大家的意見,聽從團隊多數人的意見。說它嚴格是指王總的管理絕不是放鬆式管理,只要一項活動多數人通過,那麼就堅決執行到底,哪怕當初看起來是錯誤的也要執行,事實證明只要執行到位,一切結果都是正確的。

        市场瞬息万变,贵在勤奋好学

        成功的男人背后都有一个伟大的女人!

        王總工作做得能夠馬力十足,能夠有聲有色,能夠心無旁騖,是因爲擁有一個溫馨和睦的港灣——家庭。王總已經在銷售行業摸爬滾打十幾年,一路走來工作繁忙是不變的主題,這必然大大減少了與家人相處的時間。尤其是到了上有老下有小的人生階段,人生壓力倍增:贍養父母、教育子女、處理工作……而這一切都壓在了王總妻子一人身上。妻子一直在背後默默支持和鼓勵,是王總不斷奮進的堅強後盾,也成就了一個銷售大咖。

        銷售戰場歷來是刀光劍影、你爭我趕、好不熱鬧,但在工作之餘,王總喜歡清靜。銷售市場同樣瞬息萬變、競爭激烈、挑戰不斷,這要求銷售人員學無止境。所以讀書成爲王總最大的愛好,他最喜歡博覽羣書,他覺得通過書籍不僅可以汲取養料、開拓視野,而且可以修身養性、尋找自我。

        十幾年一貫如此,伴隨着他增長的不光是書籍的高度,還有思想的深度!