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南京同仁堂新聞

南京同仁堂營銷中心一季度工作會議取得圓滿成功

來源:南京同仁堂新聞 日期:2014-4-14

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        2014年4月11日至14日,南京同仁堂營銷中心一季度工作會議在公司隆重召開,普藥事業一部、處方基藥事業部分別認真回顧總結了一季度的工作,並對二季度的工作進行了周密部署。總經理浩健、副總經理兼營銷中心總經理羅時璋等公司領導全程參與指導了各個事業部的工作會議,充分地肯定了一季度各事業部取得的各項工作成果,爲二季度營銷工作指明瞭戰略方向。

        本次營銷中心季度會是南京同仁堂承前啓後的大會。營銷中心一季度在羅總的帶領下,在公司全體營銷將士共同努力下,營銷工作實現了良好開局,季度回款銷售總額近6000萬,較2013年同期增長了3800多萬元,同比增長率爲172%,實現了2014年銷售首季開門紅,創南京同仁堂季度銷售回款歷史新高,極大地鼓舞了營銷各事業部的士氣。在慶賀成績的同時各事業部也在會上充分總結了一季度工作中存在的不足,全面分析原因,科學地佈局二季度工作,爲南京同仁堂“品牌復興”戰役的開展打下了堅實的思想、戰略、戰術基礎!

        处方基药事业部

        确定营销新方案,开创未来新局面

        2014年4月11日至12日,處方基藥事業部在營銷中心本部召開了一季度工作會議。總經理浩健、副總經理兼營銷中心總經理羅時璋等公司領導、處方基藥事業部總經理肖淋、商務、臨牀、基藥三線總監、營銷中心各職能部門負責人以及處方基藥事業部省(區)經理等參加了會議。

        羅總髮表了會議致辭,對處方藥基藥事業部的快速發展給予充分肯定,但也指出了前期工作特別是處方藥基藥營銷方案等方面的不足,通過此次大會推出事業部新的營銷方藥,由事業部肖淋總經理進行全面解讀,希望各位營銷將士能充分領會到處方藥基藥事業部新方案“三個集中”、“三個體系”的精髓,實現事業部全年工作跨越式發展!

        處方基藥事業部新的營銷方案的正式出臺是本次大會的最大亮點。整個營銷方案貫穿處方基藥事業部“123456”的營銷思路,內容涉及到核心銷售政策、績效考覈、人事安排、一級、二級經銷商協議、四個一工程、臨牀基藥營銷模式及政策等各個方面,肖總一一進行了解讀。羅總評價其爲“思路清晰、重點突出、模式超前、風格流暢”,並表示,隨着新營銷方案的確定,處方基藥事業部將一定會迎來銷售事業的大發展、大突破!各區域人員結合新營銷方案和各自市場情況進行了深入剖析,他們紛紛表示,新營銷方案的確立,消除了廣大員工的思想疑慮,穩定了廣大員工的人心,激發了廣大員工的熱情,提升了廣大一線營銷將士的信心。

        大會上,處方基藥事業部總經理肖淋通報了事業部一季度的工作。同時對一季度遇到的困難及解決方案詳細彙報,對目前“三條線”存在的共性問題進行了研究,並分析了處方基藥市場環境,政策變化,對二季度的工作作出部署安排。肖總要求處方基藥與會人員一定要把大會精神宣傳到市場一線,迅速貫徹新營銷方案,提高通力協作的能力和精神,堅決打好二季度的攻堅戰。

        最後,副總經理兼營銷中心總經理羅時璋肯定了處方基藥事業部一季度取得的工作成績,他對營銷工作提出了“誠、勤、沉、盯”四字方針,指出營銷工作沒有捷徑,營銷最大的法寶就是誠,最大的祕訣就是勤,最快的捷徑就是沉,最好的管理就是盯,勉勵各位同仁再接再厲,在新方案科學指導下,按方案中的要求做好各項工作,再創業績新高!

        普药事业一部

        同仁同心同势,勇攀销售新高峰

        2014年4月13日至14日,普藥事業一部一季度工作會議在營銷中心本部隆重召開,總經理浩健、副總經理兼營銷中心總經理羅時璋、普藥事業一部副總經理陳健萍,各區總監,營銷中心各職能部門領導以及普藥事業一部各省總等參加了會議。

        普藥事業一部副總經理陳健萍對事業部一季度工作進行詳細總結,並對二季度工作進行部署。他強調,在下一步的工作中要穩紮落實,抓促銷,保上量,強化團隊建設,全面落實“三大戰役”,進一步推進各項工作前進。各省區經理、推廣經理分別就自己區域進行述職,羅總對大家的述職一一進行了點評,在點評中即肯定了大家在第一季度取得的成績,對工作中存在的困難提出解決辦法,也一語中的地指出了各位工作中不足,對各省區的管理工作提出了要求。羅總的點評受到了大家的一致認可,大家紛紛表示這次總結述職給大家提供了一個分享經驗和獲得啓發的機會,事業部將“同仁同心同勢”,將工作做好做細做透,繼續鼓足幹勁,勇攀銷售新高峯。

        檢驗“三大戰役”的實施情況是此次會議的重點之一。陳總及各區總監就三大戰役在一季度的實施工作進行總結,並對二季度如何更好開展實施三大戰役進行動員培訓部署,指出三大戰役是一個正確的、科學的戰略,與銷售數據和業績成正比關係,各市場一定要充分認識三大戰役的重要性,向優秀地區學習,有方法有技巧有目標地完成好“三大戰役”工作,夯實普藥市場工作,全面實現公司各項指標的達成!

        此次會議得到了各營銷職能部門的支持,各部門就營銷一線近期提出的問題進行了解答,同時也對事業部相關工作提出了要求,解決溝通障礙,力促部門間的共同支持與配合。

        大會最後,羅總做重點發言,他用“三千三萬”來鞭策普藥團隊,即千山萬水、千言萬語、千辛萬苦,羅總的“三千三萬”生動入微地刻畫了普藥營銷工作的實質內函,他要求大家要堅持“勤、誠、沉、盯”四字方針,並結合普藥事業部工作,形象地講解了“勤、誠、沉、盯”在普藥營銷工作中的重要性,要求營銷將士要做到勤爲先,誠爲本,沉爲徑。羅總的演講激發了大家的熱情,提升了大家的信心,指明瞭大家的方向,大家紛紛爲羅總的精彩發言報以熱烈的掌聲!

        “上人上量,強化執行;全程跟蹤,細節管控;樣板建立,團隊齊動;重點扶持,整體推進;單品突破,多品跟進;打樁裂變,突破平臺”。這既是普藥事業一部二季度工作指南,也是全年工作的指南。作爲南京同仁堂新成立的普藥事業一部其發展之迅猛不僅讓企業震驚,也讓業界震驚,相信普藥事業一部2014年定能創造新的奇蹟!

        因势而谋,应势而动,顺势而为

        不辱历史使命振兴百年品牌

        南京同仁堂營銷中心2014年一季度工作會議圓滿結束,此次會議肯定了成績、找出了不足、堅定了方向,奠定了思想,制定了戰術,具有很強的前瞻性、實操性和指導性,是一次團結奮進、科學規劃、鼓舞士氣、增強信心的大會!各事業部認真總結和探討了第一季度工作中的不足,進一步明確了第二季度的工作任務。副總經理兼營銷中心總經理羅時璋要求營銷中心各部門人員和市場一線的營銷戰士在共同面對競爭激烈的外部環境同時,繼續保持着積極向上的昂揚鬥志,認真貫徹實施公司的方針政策,大力宣揚南京同仁堂百年品牌,團結一致,勇攀高峯,勇於承擔歷史使命,借南京同仁堂這塊百年老字號招牌甦醒振興之勢,謀好局,攻好堅,打好戰,擦亮老字號金招牌,讓傳統中醫藥的品牌永遠熠熠生輝!