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南京同仁堂新聞

老字號厲兵秣馬, 擂響新一輪銷售衝鋒戰鼓

來源:南京同仁堂新聞 日期:2016-11-1

作爲新時代下順應行業變革浪潮成功實現營銷突破的翹楚企業,南京同仁堂對營銷變革的新模式進行深度探討,一直致力於“成爲百姓身邊的同仁堂”,爲百姓提供健康服務。2016年10月,各事業部四季度營銷工作會議如期盛大舉行,吸引了無數關注的目光。會議上,各事業部會議對前三季度的營銷工作進行了總結反思,並對四季度重點工作提出明確要求。


處方基藥事業部:錦繡江山聽濤聲,日破雲濤萬里紅

金秋十月,秋高氣爽,黃山腳下,南京同仁堂處方基藥事業部隆重召開了四季度營銷工作會議,會議主題爲“衝刺四季度,攜手聚巔峯”,旨在全面總結1-9月份工作,明確4季度工作目標,制定4季度工作計劃,全力做好四季度工作部署。處方基藥事業部總經理孫總、營銷公司財務總監尤總、處方基藥事業部總經理助理侯總、臨牀線總監謝總、基藥線總監強總、商務線總監柯總、政府事務部甘經理、醫療市場部孫經理,臨牀、基藥、商務三線經理和代表等人員參加會議。

 

衝刺四季度,攜手聚巔峯

10月15日,全天的營銷工作會議由侯總主持,與會的各線經理分別認真總結既往工作得失,認真規劃4季度工作內容,提出市場上存在的問題,並提出可行的解決措施,互相學習,爭取圓滿完成4季度的工作指標,在年終向公司交上一份滿意的答卷!

2016年,醫療市場面臨兩票制、營改增、醫保控費、流通整治等系列政策挑戰,頻繁飛檢、帶票銷售、庫存積壓、價格體系調整等客觀事實,爲處方基藥事業部的銷售造成了很大的困難。
       儘管如此,各位營銷將士不畏艱辛、不怕困難,針對市場出現的各種問題及時反饋,並根據市場變化採取相應對策,化解困難,努力完成公司下達的各項工作指標。1-9月的銷售業績證明了這是一支同心同仁、能征善戰的優秀隊伍。
     “沒有比人更高的山,沒有比腳更長的路”,2016年僅剩20%的時間,第四季度的衝刺是全年任務指標的最後一個突破點。孫總表示,接下來的工作既是挑戰也是機遇,希望大家一鼓作氣,堅持事業部的“一三五方針”,嚴格執行各項增量策略,大力推進各項工作落實,全力攻佔業績新高地!最後,孫總祝願處方基藥事業部及各位將士取得更輝煌的成績!

 

同心山成玉,協力土變金

會議第二天,處方基藥事業部全體與會人員參加了別開生面而又有深刻內涵的拓展訓練項目。
       歡樂有趣的遊戲讓大家放下職位之分,完全融入一個團隊之中。高空抓杆、高空斷橋等項目,讓團隊每一位成員都有機會挑戰自我,突破心理障礙,戰勝恐懼。信任背摔、逃生牆等項目更是考驗團隊之間的信任與協作,羣策羣力,各司其職。晚上,更有激動人心的燒烤篝火晚會。大家載歌載舞,把酒言歡。旺盛的篝火映紅了大家的臉龐,團隊之間的凝聚力在歡聲笑語中進一步昇華。
       毫無疑問,這一次的體驗既有助於挖掘個人的內在潛能,也有助於創建一個相互信任、相互合作、有效溝通、團結互助的工作環境。

 

更喜眠山千里雪,三軍過後盡開顏

       四季度工作的鐘聲已經敲響,全年衝刺的號角已經吹響,各位營銷將士馬不停歇的奔赴戰區。
       “回溪十六度,碧嶂盡晴空。他日還相訪,乘橋躡彩虹。”四季度營銷會議極大的鼓舞了士氣,儘管處方市場困難重重,各銷區紛紛表示,銷售沒有藉口和理由,在2016年最後僅剩的不到20%的時間,一定要攻堅克難,拿下四季度,衝刺全年指標!在同仁堂這個大舞臺,綻放光彩,實現輝煌!

 

傳統國藥事業部:確立營銷走向,決戰百天爭當尖兵

10月中旬,南京同仁堂四季度會議分別於杭州、合肥、成都召開。南京同仁堂醫藥營銷公司總經理羅時璋,傳統國藥事業部各區總監、省區經理參與了本次會議。南、北、西三區與會代表均表示將繼續有效地遵循南京同仁堂2016年度發展策略方針,並確立了2016年第四季度各區營銷走向。


魅力西子湖畔,南區相隨相伴

南區四季度會議於美麗的西子湖畔拉開序幕。經過兩天緊張而又充實的會議,南大區會議圓滿落幕,此次會議也正式吹響了第四季度衝刺的號角。
       大會開始,浙江楊總精彩敘說了南京同仁堂的歷史變遷。南京同仁堂能夠在衆多醫藥企業脫穎而出而長盛不衰,靠的是我們的信譽保證和百姓口中的良好口碑。就像湖南馮老師說的,我們是具有靈魂的百年藥企,同仁堂安宮是嫡傳,安宮作爲生命之寶,我們要做的是讓百姓的生命得到保障。如何加大產品銷售,讓更多的消費者受益?這是會議上提到最多的一個問題。連鎖3D抽獎,藥店充值營銷,安宮連鎖大健康知識講座,診所健康檢測活動,
傳統的銷售模式再加以創新,重新定義我們的銷售模式。

南區四季度工作會議時間安排緊密,圓滿落幕。各位同仁對本次會議收穫頗豐,對每一個環節一一進行研討分析。相信南區各位同仁將帶着滿腔熱血,繼續奮力拼搏。

 

舉洪荒之力, 打響北區收官之戰

10月16日,南京同仁堂北區各省省總、市場經理、培訓經理等代表齊聚江淮大地,於合肥召開四季度工作會議。各省負責人本着相互學習,攜手進步的精神下共同分享了三季度以來的工作情況,並分別對四季度進行部署
       傳統國藥事業部總經理助理、北區總監何總在會上對2016年三季度北區工作進行詳細總結和四季度工作部署。黑龍江、吉林、安徽各省總代表分別就安宮牛黃丸銷售實戰經驗、團隊鍛造等主題進行分享。
       “團結就是力量”,各省區的快速發展有賴於省總與市場經理、培訓經理超高默契的配合,分工明確才能做到事半功倍。每位市場經理和培訓經理在會上都進行了述職,並對活動中易出現的細節問題進行了探討交流。
       本次會議,讓我們都有了一次更大的提升。學無止境,每個人都應該有一顆無限求知的心。會議雖然結束,但會議精神時刻銘記在心。做百姓身邊的同仁堂,不單單是一句話這麼簡單。爲了南京同仁堂,就算前方的道路曲折,我們也不會停止前行的步伐,而這些也終會成爲我們進步的動力。

 

聚焦主品,西區破釜沉舟戰安宮

傳統國藥西區四季度會議則將會議地址選在了天府之國——成都。營銷公司總經理羅時璋、傳統國藥西區總監石斌、培訓推广部長王旭、監察部羅浩以及西區各省總、市場經理、培訓經理、優秀終端經理出席本次會議。
       會議伊始,各省負責人做1-9月份工作總結。公司領導肯定了西區所取得的成績,並表揚了崛起的省區。同時羅總和石總也對存在問題的省區也給予指導。如山西省區,提出打散“小團伙”,把主動權掌控在自己手裏等的建議。
       此外,羅總對於市場經理提出明確的職責要求並強調了培訓推廣經理在銷售中的重要性。
       最後,羅總爲西區四季度發展走向作出總結,他表示:四個事業部,明年完成8.5億的目標,2018年突破10個億不是夢。要完成上述目標,西區該怎麼發展呢?觀念意識是最大的成本,本省特色促銷戰術的推廣很重要,培訓要升級,產品要研究透,省區健康講座常態化,上下一心攻堅破難!
       2016年是艱難的一年,也是充滿機遇的一年,醫藥市場經過一輪的洗禮,發生了翻天覆地的變化,作爲一家百年老品牌,南京同仁堂歷經風雨將更加樹立其在醫藥行業的堅實地位。

 

特色國藥事業部:凝心聚力穩發展,蓄勢待發踏平川

2016年10月14~15日,特色國藥事業部第四季度銷售會議在南京召開。南京同仁堂醫藥營銷公司總經理羅時璋,特色國藥事業部總經理王青松,以及各大區總監、省區經理參與了此次會議。此次會議總結了前三季度工作,並對第四季度的工作開展提出了明確要求,各省區經理也在會上提出了可落實可操作可執行的建議和方案。


深耕細作,產品步步爲營

會議開始,羅總對特色國藥事業部前三季度的工作表示了認可。縱觀行業環境,市場準入更加嚴格,形勢更加嚴峻,在急遽變革中求機遇的難度加大。面對市場不斷涌現的新變化,特色國藥事業部銷售隊伍迎難而上,呈平穩的良態發展趨勢。羅總表示,將把原花青素膠囊、遐齡顆粒等產品劃入特色國藥產品大營,豐富特色國藥事業部產品線,爲事業部銷售提供更多機遇!

核心產品代表了一個企業的核心競爭力,代表了一個企業的信譽度,代表了一個企業的品牌美譽度。在接下來的四季度以及2017年,特色國藥事業部應繼續堅持“品種爲王”的策略不動搖。
       王總強調,四季度將把主要工作放在“聚焦核心主品,加大市場開發;強化團隊管理,戰術落地執行;培訓工程保障,推進兩所工程”三方面;吉林省總曹丹表示,在聚焦主品的同時,還應該科學制定核心品種、重點品種、學術類品種、輔銷類品種的銷售方向。
       特色國藥事業部產品在心腦血管類、補益類、眼科類等領域都是佼佼者,極具銷售潛力,更需要大家深耕細作,開拓發展!


優化體系,打造精銳戰隊

       銷售隊伍建設,是銷售管理工作的重點工作之一,只有打造有規模、有戰鬥力的銷售隊伍,可持續發展纔能有希望。銷售隊伍建設要運用市場調節機制,既要激勵卓越,又要優勝劣汰。進一步完善銷售各層級人員的分工,完善組織架構,劃分各自職責。
       山東省總劉強指出,部分地區隊伍凝聚力、事業心、歸屬感不強,直接導致執行力不到位、政策落地不及時等問題;福建省總佟佔東暢談銷售經驗時表明,在建立核心團隊時,沒有重視終端經理的培養,對產品知識不熟悉,產品培訓不到位,銷售跟進非常困難。因此在組建銷售團隊時,應全面提升提升團隊自身專業素養,打造一支專業的服務團隊。


攻堅克難,推進兩所工程

自2016年以來,醫藥界風雲變幻:94號令、營改增、讓單體藥店檢查常態化,在單體藥店不斷減少,連鎖藥店化趨勢不斷加強的大背景下,連鎖藥店將成爲醫藥行業最爲重要的銷售渠道,近5000家連鎖,近20萬家門店佔據了非醫院零售市場近70%的市場份額,“連鎖藥店系統上櫃與動銷上量”將成爲工業製造企業、總代理、總經銷最爲重要的銷售課題。
       高級講師周海權強調,想獲得可持續性銷量,必須突出產品皇家特色,完善服務體系和加大宣傳力度等。產品培訓技巧的講解,開闊了省總們的銷售思路,增強了省總們的銷售信心。河北省總劉雅琳則爲大家闡述了學術培訓帶動診所醫療的重要性。劉總表示,將在11月推進南同訓講師和南同名醫義診活動,將學術和技術結合,提升診所醫療銷售!
       會議結束之際,王青松王總總結,四季度正式進入銷售旺季,按照羅總的指示:做好一線員工的動員工作。克服一切困難,掀起氛圍,鼓起鬥志,提前進入旺季的銷售思維,爲四季度銷售旺季的全面到來,做好準備。
       “產品是基礎,隊伍是保障,決勝在終端”!在四季度銷售旺季來臨之際,特色國藥事業部的同仁們,吹起號角!在激烈的競爭環境中勢如破竹!